時代改變了，21世紀商業模式，由單純銷售產品，轉為銷售品牌。一個品牌簡單概括了品牌的核心價值，它可以將產品或服務，鶴立雞群，而授權則是推廣或取得品牌商機的捷徑。有鑑於此，香港貿發局早前在香港眼鏡展期間舉辦研討會，邀請業界分享生活時尚品牌授權新趨勢，及創造成功授權產品的竅門。
全球授權產品潛力大 單中國37億美元品牌顧問鎮通國際有限公司行政總裁繆家濤表示，現在不少時尚或高級品牌，都有推出眼鏡產品系列，例如COGU、Giorgio Ferri等，有的品牌更利用眼鏡贊助拍攝電影，因而可讓更多爭取此授權的投資者認識。據統計顯示，全球授權產品零售額約1,497億美元，單是中國內地便有37億美元，而港、澳也有2.6億美元。市場規模之大，不容忽視。繆家濤指出，品牌是聯想起某公司或產品的視覺、感覺、理性及文化形象，投資者選擇授權產品時，必須考慮其品質是否可靠、是否容易取得授權，以及品牌為消費者帶來的心理滿足。要知道，雖然授權產品生產成本較高，而且投資者也需支付專利權使用費，但產品零售價或可提升一倍，回報相對一般產品可觀。
回報高 消費群忠誠度亦高繆家濤續說，授權經營的好處是，可通過品牌的聲譽及歷史背景，讓消費者更容易接受產品，事實上，既有忠誠消費群是其優勢之一，因而在推廣及時間成本上，都較自立品牌為低。另外，投資者可從授權商迅速學會營運及管理技巧，在一般情況下，也不會無故被終止使用權利。提到當前授權業趨勢，繆指有幾點必須掌握。例如，愈來愈多零售商直接與授權商（licensors）簽約，發展或獨家分銷授權產品（如：K-Mart x SofiaVergara；H&M x Versace），而不是從被授權商（licensees）那裡購入產品。另外，不少品牌之間喜歡作跨域合作（如Pineapple Eyewear x Swarovski），為的希望擴闊客群及創造新的消費體驗。
透過多元化媒體晉身國際發展趨勢顯示，不少時尚品牌多會在電視節目或體育盛事中亮相，通過電視、互聯網等資訊科技渠道迅速傳播，使授權產品變得更為國際化，消費者可在不同國家的大型零售店中，購得相同的產品。再者，愈來愈多品牌分散投資至不同副線上，例如寵物食糧、家居產品、園藝工具，甚至推出智能電話及手提電腦等（如槍械生產商Remington Arms推出服飾等）。其他發展趨向，包括增加利用線上及手機遊戲、社交網絡等渠道，進行滲透推廣（如Angry Bird、Pucca）；為了全球銷售，授權商的市場策略、定位乃至產品組合，越趨簡化與統一。更明顯的是，現在授權商、品牌代理、被授權者及零售商之間的合作，比過往更加緊密，一方面是加強市務推廣協作，同時也令陳列、庫存控制環節上，更加暢順。
選擇授權有標準繆家濤提醒中小企，選擇授權品牌有一定的標準，例如，消費者對品牌的認知度、品牌的目標客群是誰、品牌的形象及平均壽命、品牌形象能否配合自己的產品、授權商或代理有否正式授權能力（或有否向其他人授權同類產品）、授權產品有否在經營地區註冊商標、授權商或代理將提供甚麼支援或協助等。那麼，授權商又如何挑選被授權者？繆家濤提出幾項準則，譬如說，過去經營授權產品的經驗、生產設備準備情況、生產及分銷能力、銷售預測及市務規劃、長遠發展能力、財務負擔能力和被授權人的名望等。
授權商授權者共贏 成功關鍵亞洲動漫文化創意產業協會秘書長趙卓敏分析指，如何令授權商與被授權者達至雙贏，一直是授權業務的成敗關鍵。她舉「3國小豬」漫畫為例，其成功是創作公司除為客戶創作不同角色，以提升其品牌形象外，同時也透過開發各類型智能手機應用程式，協助商戶宣傳及推廣。她續說，被授權者（如廠家）只需配合授權商要求專注生產即可，出廠後的工作由對方負責推動。例如，在中港台開發手機應用程式吸納目標客群；除利用社交網絡外，也通過漫畫及月刊推廣授權產品；另外是與電台及著名手機商合作，而參加貿發局的授權展也相當重要，可直接面對客群。挑選被授權商方面，該授權商關注生產認證及產品質量，原因直接影響其品牌商譽。
http://www.hktdc.com/info/web/mi/article.htm?LANGUAGE=tc&ARTICLE_ID=1X09VAUC&DATASOURCE=hkthkc
資料來源:貿發網
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